蜂蜜,为何没有品牌?
2017/6/11 19:57:15商业竞争是品类与品类之间的竞争，呈现为品牌对品牌的竞争。这正是消费者用品类思考，以品牌表达的背后的价值。品类是品牌的母体、品牌寄生于品类之中，一个弱小的品类无法哺育众多的品牌，同样一个衰落的品类也会拉着品牌成为垫背。
胶卷成像没落了，柯达在努力也难逃其祸、手机功能机消亡了，即使是诺基亚也要让位与智能机iphone。这就是品类的力量，脑子里没有品类概念的生意人，本质上也不知道什么是品牌。
品类是价值的母体。有人问蜂蜜能不能做品牌，其实要回答这个问题。首先：咱们要清晰的定义什么是品牌，品牌不是商标。不是说你在工商局注册TM或者你拥有一个R标那就叫品牌了。那是商标，不是品牌——商标是受法律保护的，品牌是消费者选择的。
品牌的价值来源于品类的价值，品类才是价值的母体。品类价值低或者不高，品牌很难有价值。品牌没有价值，就不会有品牌溢价（品牌溢价：相同的价格，你卖的多、相同的质量，你的价格高）。原因在于：消费者用品类思考、用品牌表达。
如果你时常注意人们在购物中的表达，你会发现当品类中没有强势品牌时，消费者是用品类直接表达需求的，当品类中有强势品牌时，消费者直接用品牌表达需求、甚至是“指名道姓”的购买（给我来个王老吉、我要一瓶老干妈）
那么，我们回到刚才的问题，蜂蜜能不能做品牌呢。其实还是要看蜂蜜这个品类自身的价值，如果品类自身价值不大的话，你是很难去做出一个有溢价潜力的品牌的。另外：任何初加工与粗加工的产品本身的附加价值就不高。所以，答案是——不能。
比如：你读到这里，我们试着问自己一个问题。我们是如何表达对蜂蜜的需求的？买瓶蜂蜜（直接用蜂蜜这个品类表达需求），为何我们不用某某品牌来表达呢，很简单。因为：没有。其实，说到底也不是没有，而是做不出来一个品牌。
从本能理解人性 从本质理解商业 从本谋规划动作
